Очередной выездной семинар своей "Академии", который прошел 11-13 марта в подмосковном отеле Holiday Inn, дистрибьюторская компания Landata (www.landata.ru) посвятила системам бесперебойного питания корпорации Powerware (www.powerware.com/russia). На приуроченной к этому мероприятию пресс-конференции менеджеры обеих фирм подвели итоги работы за 2003 г. и объявили о старте программы авторизации партнеров второго уровня.
Еще в 1998 г. Landata начала заниматься продвижением источников бесперебойного питания (ИБП) компании Best Power, вошедшей впоследствии в состав Powerware, а в 2001 г. заключила дистрибьюторский контракт с Powerware и стала одним из пяти ее официальных дистрибьюторов в России.
Как отметил генеральный директор Landata Евгений Лачков, прошедший год оказался переломным в истории сотрудничества двух компаний. Оборот Landata по продукции Powerware вырос за 2003 г. на 117%, причем в нем увеличилась доля "тяжелых" ИБП, часто приобретаемых вместе с серверами и телефонными станциями (сейчас более половины продаж приходится на телекоммуникационный сектор; значительную долю составляют и поставки для банков и новых офисных зданий). В настоящее время Landata поставляет всю линейку Powerware, включая старшие модели 9150, 9305, 9340 и 9315, и продукция этого партнера стала для нее одной из ключевых.
Менеджер по маркетингу Landata Наталья Каплинская отметила, что регулярно оборудование Powerware закупают сегодня 158 московских и региональных реселлеров дистрибьютора, а за прошедший год дилерская сеть по этим ИБП выросла на 61%. Для развития партнерской сети на базе офиса компании открылась демолаборатория ИБП Powerware, а кроме того, подготовлена авторизационная учебная программа по этому оборудованию, однако до сих пор у реселлеров Landata не было официального статуса от этого производителя.
Новая программа авторизации, объявленная на академии Powerware, должна укрепить контакты как между партнерами в канале, так между дистрибьютором, реселлерами и производителем.
На получение статуса авторизованного реселлера может претендовать компания, у которой объемы закупок техники Powerware достигли установленного уровня и имеющая в своем штате специалистов, прошедших обучение на авторизованных корпорацией курсах. Этот статус дает право на приоритетную информационную, маркетинговую, техническую и проектную поддержку со стороны Landata. Планируется, что авторизационные сессии будут проводиться примерно раз в квартал и на них статус партнеров второго уровня Powerware смогут получить 15-20 реселлеров.
По словам директора по продажам Powerware Кести Козлова, в ближайшие недели его компания откроет в Москве склад растаможенных запчастей, а в будущем возможна и организация в России сервисного центра.
