Дистрибуция-2004. Итоги и перспективы

ТЕНДЕНЦИИ

Накануне Нового года мы обратились к главам ряда дистрибьюторских компаний с просьбой дать предварительную оценку итогам 2004-го и рассказать о тех тенденциях, которые зародились в уходящем году и, возможно, сохранятся в будущем. На вопросы нашего специального корреспондента Владимира Митина ответили старший вице-президент группы компаний IBS и генеральный директор Центра электронного бизнеса "Дилайн" Сергей Эскин, генеральный директор компании Merlion Игорь Петров, генеральный менеджер по дистрибуции группы компаний "Марвел" Константин Шляхов, президент OCS Максим Сорокин, генеральный директор компании Landata Евгений Лачков, исполнительный директор ELKO Group Йенс Хартманн и управляющий партнер Verysell Distribution Юрий Ходос.

PC Week: Как вы оцениваете итоги 2004 г. для своей компании и российской ИТ-отрасли в целом? Что удалось сделать и что не удалось? Какие новые тенденции проявились в области дистрибуции ИТ-товаров?

Сергей Эскин

Сергей Эскин: Для отечественного ИТ-рынка 2004 г. был довольно тяжелым, особенно в сравнении с прошедшим на ура 2003-м. В нынешнем году, чтобы достичь результатов предыдущего (по прибыли, оборачиваемости склада и другим бизнес-показателям), надо было потратить усилий раза в два больше. Трудности начались с весны: в марте обрушились цены на ЖК-мониторы (не только в России, но и в мире) и многие компании попали с этими изделиями в изрядную переделку. Кроме того, стали падать цены на ноутбуки, а вместе с ними и доходность операций, связанных с их продажей. Как у дистрибьюторов, так и у реселлеров. В апреле к проблемам, вызванным общемировыми тенденциями, добавились трудности, связанные со сменой правительства, результатом чего стал паралич государственных закупок. А ведь эти закупки в прежние годы составляли немалый (около 30%) кусок ИТ-пирога. В этом же году многие ожидаемые контракты так и не были заключены - заморозились, отложились, перенеслись на лучшие времена и т. д. В результате чего, по нашим, да и многим другим оценкам, в 2004 г. доля госзакупок в общем объеме отечественного ИТ-рынка составит, скорее всего, около 10%. При этом более существенно сократятся поставки для федеральных структур и менее существенно - для структур региональных, которых перестройка органов власти коснулась не так сильно.

Мы рассчитывали, что в нынешнем году отечественный ИТ-рынок расширится на 20-25%. Однако этого, к сожалению, не произошло. Если же говорить о нашей компании, то ее оборот, по предварительным данным, вырос на 60%. Это, конечно, не 115%, как в прошлом году, но тоже достаточно много. Особенно с учетом того, что численность коллектива "Дилайна" практически не увеличилась.

Каких-либо новых технологических или канальных тенденций, проявившихся в области дистрибуции, я не вижу. Что было два года назад, то наблюдается и сейчас (и у нас, и в мире): рентабельность снижается; новые продукты становятся лучше и дешевле предыдущих; глобальные дистрибьюторы ищут эти новые продукты и пытаются зарабатывать именно на них...

Игорь Петров

Игорь Петров: Для нас, как и для многих компаний, представленных на компьютерном и смежном рынках, уходящий год был сложным и интересным одновременно. Объективные сложности были связаны в основном с переоценкой аналитиками и рядом вендоров темпов роста российского ИТ-рынка. Его перенасыщение отдельными продуктами (например, мониторами и жесткими дисками) несколько снизило общую доходность дистрибьюторского бизнеса. Тем не менее рынок и свои позиции мы оцениваем как вполне устойчивые.

Другие сложности были связаны с внутренними процессами компании. В начале года мы приступили к работе на рынке под новым единым именем - Merlion. Стали более открытыми, больше внимания начали уделять публичной деятельности компании, взаимодействию с прессой. Не все, к сожалению, удалось завершить к концу года, как планировалось. Требуется время на то, чтобы не только партнеры, но и мы сами привыкли к нашему теперешнему имени, единым стандартам работы. Но для меня, как руководителя компании, сегодня особенно важно, чтобы сотрудники всех подразделений Merlion ощущали себя игроками одной команды.

В настоящий момент практически завершен процесс региональной реструктуризации сбыта Merlion, который проходил в течение всего уходящего года. За каждой из региональных групп Merlion закреплена определенная зона ответственности. Таким образом, нам удастся лучше подстраиваться под особенности того или иного региона и формировать для каждого из них оптимальный спектр услуг и уникальное товарное предложение. Первые плоды региональной специализации уже видны. Появилась необходимая гибкость во взаимодействии с партнерами, сокращается время обработки заказов.

Определено место Taisu в структуре Merlion. Компания Merlion-Taisu, образованная на базе оптово-дистрибьюторского подразделения Taisu, сконцентрируется на обслуживании партнеров компании из Москвы и Московской области. Мы рассчитываем, что уже в феврале 2005 г. все продажи столичным партнерам будут осуществляться через менеджеров Merlion-Taisu.

Константин Шляхов

Константин Шляхов: Итоги завершающегося года для департамента дистрибуции компьютерной техники "Марвела", за который я отвечаю, оцениваю как обнадеживающие. Темпы роста продаж по сравнению с 2003-м превышают запланированные 30%. Это подтверждает, что проведенная в прошлом году реструктуризация коммерческих подразделений была проведена вовремя и правильно, благодаря чему, в частности, улучшено управление товарными запасами, планирование (в том числе бюджетирование и финансовое планирование) и текущее управление бизнесом. Все это позволяет сказать, что создан хороший задел для дальнейшего роста на будущее.

Максим Сорокин

Максим Сорокин: Год для компании оцениваю как положительный. Однако подводить конкретные итоги раньше времени считаю неправильным. Пока достаточно сказать: росли явно быстрее рынка и перевыполнили собственные планы. Что особенно отрадно - бизнес наших филиалов растет быстрее, чем у компании в целом. И в этой связи мы строим новые планы по углублению работы с регионами.

Что удалось? Очень многое. Последовательно выполняем задачи по совершенствованию внутренней организационной структуры OCS. Провели полный комплекс подготовительных работ по выходу на новый уровень работы с коллективом: "эссесмент", управленческие тренинги, планирование карьеры, осознанное продвижение идеологии ключевых ценностей и т. д. Удалось подобрать как на "горящие", так и на перспективные вакансии хороших людей, которые быстро адаптировались в новом для них коллективе. Ни рост оборотов, ни рост числа сотрудников не отразились на общей эффективности бизнес-процесса, не изменили основных принципов и стилистики бизнеса. Подписано несколько новых дистрибьюторских контрактов - интересных, нужных и своевременных. Очень быстро идет вхождение компании на абсолютно новый для OCS рынок системного ПО.

Что не удалось? По-прежнему считаем недостаточной нашу долю рынка на Дальнем Востоке. Не успеваем решать вопросы финансирования темпами, опережающими рост бизнеса. В результате искусственно сдерживается развитие ряда капиталоемких линеек и направлений. Не уложились в поставленные перед собой сроки выбора платформы новой информационной системы. Действующая сегодня - она была разработана еще в 1990-х годах - сейчас успешно работает, но мы стараемся внимательно всмотреться в завтрашний и даже послезавтрашний день и подготовиться к ним заранее.

Если говорить об итогах 2004 г. для российской ИТ-отрасли в целом, то естественное, стабильное и быстрое развитие рынка сочеталось с отрицательным эффектом от деятельности, а вернее - бездеятельности государства в области ИТ. "Административная реформа", точнее, ее последствия могли вызвать коллапс всего бизнеса, работающего на рынке госсектора. С одной стороны, замораживание финансирования по подписанным госконтрактам на протяжении практически всего года стало причиной острейшего cash-дефицита для многих компаний, сфокусированных на госсекторе. А с другой - раскрытие бюджетов в самом конце года, когда контракты запускались в работу 1 декабря на условиях "поставка в течение восьми недель, но не позднее 20 декабря", привело рынок в состояние "ошпаренной кошки".

Но нет худа без добра. Замораживание бюджетных программ имело еще несколько последствий. "Тревожные ожидания" игроков неизбежно приведут многих к пересмотру стратегий. Вендоры, как западные, так и российские, в отсутствие госденег обратили свои взоры на средние и небольшие предприятия (так называемый SMB-сектор), а также на регионы и со всей страстью заявили о "необходимости выполнять планы". И, похоже, вошли во вкус.

Помимо этого ничего революционного не произошло. Все тенденции 2004 г. были и в 2003-м, но они "оформились" и достигли высокого уровня развития. Можно перечислить основные:

- усиление SMB-сектора, о чем уже шла речь выше;

- опережающий рост розницы в сравнении с корпоративными продажами и товарных групп, рассчитанных на массовый сектор. Во многом это объясняется не столько увеличением доходов населения, сколько развитием потребительского кредитования;

- ситуация с финансированием проектов наших дилеров становится все более напряженной: заказчики все в меньших размерах готовы предоплачивать работы по договорам и требуют все более длительной отсрочки;

- наблюдается дальнейшая концентрация серьезных корпоративных проектов у сильных системных интеграторов. Укрепляются связи между заказчиками и крупными компаниями (холдингами), которые можно назвать своего рода "консолидацией";

- развиваются и укрепляются холдинговые структуры;

- Россия окончательно завоевала "статус" интересного рынка - трудно найти вендора, который не упомянул бы Россию в своих аналитических и стратегических документах. Особенный интерес проявляют европейские вендоры в силу стагнации рынка Старого Света.

Любопытно также отметить, что на рынок серьезно не вышел ни один новый значительный вендор.

Евгений Лачков

Евгений Лачков: ИТ-отрасль в России сохраняет тенденцию к устойчивому росту и по этому показателю входит в число лидеров. По нашим оценкам, рост ИТ-рынка в 2004 г. составил порядка 20-25%. Landata в нынешнем году добилась хороших показателей, по темпам роста продаж мы значительно опережаем рынок в целом, что говорит о том, что наша компания укрепляет на нем свои позиции. 2004-й был довольно ровным годом для Landata, и сезонные всплески активности ощущались значительно слабее, чем еще пару лет назад. При этом наибольший объем бизнеса пришелся традиционно на конец года - сказался эффект так называемого отложенного спроса, вызванного переносом крупных федеральных проектов на осень. В целом же бизнес развивался очень стабильно на протяжении всего года.

Все в большей степени начинает влиять на ИТ-рынок государство, в частности через бюджеты, выделяемые на информатизацию. Если говорить о промышленности, то приятно отметить, что генераторами бизнеса в этом году стали не только добывающие, но и перерабатывающие отрасли - металлургия, машиностроение и пр.

На ИТ-рынке прослеживается тенденция дальнейшего укрупнения бизнеса. Так, сегодня в большие игры вовлечен лишь десяток крупных игроков. Остальные участники вынуждены либо все больше уходить в ограниченные ниши, либо присоединяться к лидерам. Лидеры рынка, в свою очередь, все больше внимания начинают уделять выстраиванию бизнес-процессов, оптимизации и повышению эффективности бизнеса. Многие крупнейшие компании и холдинги стали всерьез задумываться о сторонних инвестициях и кредитовании. Компаниям для сохранения своих ведущих позиций требуются все более крупные финансовые ресурсы.

В ИТ-дистрибуции основные лидеры остались прежними, крупных новых игроков не появилось. Наблюдается все та же тенденция укрупнения, что и на всем рынке в целом. Если говорить о дальнейшей перспективе, то преимущество перед конкурентами получат те компании, которые смогут создать у себя некий Value Add. Здесь у отечественных дистрибьюторов есть два пути. Первый - развивать умение работать с большими проектами и тяжелым оборудованием, оказывать техническую поддержку, наращивать у себя экспертизу и т. д. Второй - отлаживать технологии box-moving-дистрибуции, для которой характерна четкая логистика, большие склады, отработанная система электронной коммерции. Однако у такого пути есть одна отрицательная черта - отсутствие гибкости и восприимчивости к тенденциям рынка.

В 2005-м довольно перспективным рынком и определенной точкой роста для российских компаний может стать дистрибуция программного обеспечения - тенденция к тому уже начала прослеживаться. В ближайшем году вряд ли еще можно ожидать прихода международных крупных игроков - транснациональных дистрибьюторов, хотя в перспективе подобная возможность вполне реальна.

Йенс Хартманн

Йенс Хартманн: Отчетный период для нас был успешным. Мы планировали в нынешнем году 20%-ный рост оборота, но по результатам трех первых кварталов этот рост, в сравнении с январем - сентябрем 2003 г., достиг в нашем российском бизнесе 30%. Главной тенденцией года стало то, что основные вендоры ELKO Group, такие, как Intel, Seagate, Sony, Western Digital, Acer, Fujitsu Siemens Computers и другие, все больше и больше концентрируют свое внимание на быстрорастущем российском рынке и оказывают нам и нашим покупателям все более активную поддержку.

Юрий Ходос

Юрий Ходос: Год был успешным и для ИТ-отрасли в целом, и для объединенного подразделения дистрибуции Verysell в частности. Мы объединили две компании в одну, теперь приводим в порядок бизнес-процессы, нанимаем талантливых и трудолюбивых сотрудников и совершенствуем портфель предлагаемых партнерам продуктов, в том числе через подписание новых вендорских соглашений.

В плане тенденций в дистрибуции высокотехнологичных систем хочу отметить интерес партнеров к системам хранения данных. Российский ИТ-рынок вышел на очередной виток качественного развития, в связи с чем все больший упор делается на решение задач, связанных с хранением данных. Другая тенденция, которая наметилась и усиливается, - это перераспределение акцентов у производителей дорогостоящих и тяжеловесных систем на товары массового спроса. Эта тенденция наблюдается как у производителей аппаратного, так и программного обеспечения. Для дистрибьютора это хороший знак, потому что поводов для успешного сотрудничества становится все больше.

PC Week: Продажи каких линеек продукции из вашего ассортимента росли в 2004 г. наиболее быстро?

Сергей Эскин: Наиболее активно вырос спрос на ЖК-мониторы и ноутбуки. Конкретные цифры, характеризующие увеличение их продаж, мы опубликуем после окончания нашего финансового года (по традиции это событие произойдет 31 марта). Если же говорить о рынке в целом, то на нем наблюдается явный бум продаж мобильных телефонов, которые, среди прочего, интенсивно впитывают в себя функциональность карманных компьютеров и цифровых фотокамер.

Кроме того, в уходящем году мы совершили прорыв в области изготовления настольных ПК: сегодня наши производственные мощности позволяют собирать до 2000 машин в смену. По сравнению с другими отечественными производителями это очень много. Важно отметить, что все ПК DEPO, поступающие в розничную продажу, комплектуются OEM-версией OC Windows XP (в домашней или профессиональной редакции). Это наша принципиальная позиция: домашний компьютер должен быть полностью готов к употреблению.

Игорь Петров: У нас взрывными темпами росли продажи ноутбуков (они, по сравнению с 2003-м, увеличились на 500%), КПК (на 363%), цифрового аудио-, фото- и видеооборудования (на 250 %), носителей информации (на 123%) и расходных материалов (на 90%).

Константин Шляхов: В нашей компании темпами, опережающими средний рост развития фирмы, увеличивались продажи сетевого оборудования, а также "брендовых" серверов и ноутбуков. Что, вообще говоря, было запланировано и, безусловно, радует. Да, этот бизнес требует большей экспертизы и "добавления стоимости" по сравнению с перемещением коробок, но инвестиции в него более защищены, да и рентабельность выше. Так, у нас снова очередной "рекордный год" по росту продаж оборудования Cisco Systems - более 70% по сравнению с прошлым годом. А всего за шесть лет работы с этим поставщиком наш оборот вырос более чем в десять раз, если брать за точку отсчета 1999-й - первый "полный" год сотрудничества с Cisco.

Бурными темпами росли продажи и другого сетевого оборудования, продаваемого нашей компанией, - D-Link, HP PnB (наш бизнес с каждым из этих поставщиков вырос за год в два с лишним раза). Объем продаж оборудования НР и IBM за прошедший год также практически удвоился по сравнению с 2003 г., причем если по продукции HP мы и раньше росли "опережающими темпами", то по изделиям IBM мы впервые за прошедшие несколько лет смогли совершить "качественный рывок".

В области продаж коробочной продукции и комплектующих также есть свои успехи. В начале года мы поставили задачу "подтянуть" продажи системных плат одного из наших старейших поставщиков - компании Intel - и за год смогли увеличить продажи этой продукции в три раза! В полтора раза выросли продажи системных плат Gigabyte и серверных платформ Intel. Хорошо развивались отношения с новыми поставщиками: Maxtor и Powercom. Словом, не стоим на месте и в этой области.

Максим Сорокин: Все цифры мы сообщим после подведения итогов года. Пока могу только перечислить направления, развивающиеся опережающими темпами: Storage и RISC/Unix-решения, пассивное оборудование, компоненты, ноутбуки. В остальных направлениях опережающими темпами развивались лишь отдельные линейки.

Евгений Лачков: Прежде всего хочу отметить, что показатели продаж нашей компании в этом году являются скорее не отражением общих тенденций ИТ-рынка, а следствием определенного плана, разработанного в начале 2004 г. Landata поставила перед собой задачу сделать свой продуктовый портфель более сбалансированным, сократить отставание в отдельных сегментах рынка и закрыть незанятые до определенного момента ниши. Поэтому самым быстрорастущим сегментом в нашей продуктовой линейке в нынешнем году стало направление ПК, ноутбуков и серверов (170% роста). Для достижения этой цели были выделены значительные ресурсы, направленные на продвижение существующих линеек. Кроме того, мы подписали новое дистрибьюторское соглашение с IBM. Отдельно стоит остановиться на линейке продукции Acer, компании, которая в 2004-м показала многократный рост, заняла первое место по продажам ноутбуков в Европе и вошла в число лидеров по продажам ноутбуков на российском рынке.

Еще один успех этого года - освоение направления тяжелых источников бесперебойного питания. Landata давно с интересом смотрела в сторону данного сегмента рынка, и вот теперь наконец-то совпал ряд факторов, позволивших нам вплотную заняться данным оборудованием. Так, нами был создан специальный департамент, отвечающий за продвижение ИБП большой мощности. Результат виден уже сегодня - рост продаж ИБП в 2004 г. составил 75%. Также радует, что и в традиционном для Landata сегменте телекоммуникационного оборудования сохранились высокие (50%) темпы роста.

На следующий год мы прогнозируем значительный рост в сегменте RISC- и Storage-систем, а также в сегменте пассивного оборудования. Именно на развитие данных направлений компания планирует в будущем году направить свои основные усилия.

Йенс Хартманн: Наиболее быстрый рост продаж мы наблюдали в сегменте мобильных решений. Здесь налицо повышенный спрос на "брендовые" ноутбуки, особенно Acer и Fujitsu Siemens Computers. Глядя на этот быстрорастущий сегмент, мы недавно добавили в наш ассортимент линейку ноутбуков Sony Vaio.

Юрий Ходос: В нашей компании наиболее активно росли продажи систем хранения данных и серверов. Проиллюстрировать рост цифрами не представляется возможным в связи с позицией вендоров, чья корпоративная политика не допускает разглашения объемов продаж. О динамике продаж по итогам 2004 г. мы расскажем на традиционной пресс-конференции группы Verysell в конце февраля - начале марта 2005 г.

PC Week: Какие из тенденций, наметившихся в этом году, окажут наибольшее влияние на итоги будущего года или получат дальнейшее развитие?

Сергей Эскин: В этом году особенно бурно развивались беспроводные технологии, и мы считаем, что в 2005-м они получат еще большее распространение. Не секрет, что компьютеры, ЖК-мониторы и прочие традиционные ИТ-товары все чаще переходят в категорию бытовой электроники и появляются на полках гипермаркетов, торгующих товарами повседневного спроса. В связи с этим некоторые специалисты высказывают мнение, что чисто компьютерные дистрибьюторы со временем отомрут, а их функции возьмут на себя дистрибьюторы потребительских товаров. Однако практика показывает, что даже в США идея "универсального дистрибьютора" не находит активных сторонников. В этой ИТ-продвинутой стране по-прежнему наблюдается разделение труда между дистрибьюторами, работающими на разных рынках. Причина проста: нельзя все делать одинаково хорошо. Ведь потребитель своим кошельком всегда голосует за профессионалов.

Профессионал же должен постоянно смотреть в будущее. Так, например, относительное затишье, начавшееся весной, мы использовали для того, чтобы оптимизировать наши внутренние бизнес-процессы (переместили в более удобное место склад, увеличили его пропускную способность, усовершенствовали корпоративную информационную систему и т. д.) и подготовиться к возможному в 2005 г. буму продаж, вызванному отложенным спросом со стороны госструктур и некоторых крупных предприятий, значительная часть акций которых принадлежит государству.

Игорь Петров: Отечественный компьютерный рынок будет и дальше расти и сегментироваться. Сегодня начинают и выигрывают профессионалы, поэтому будет продолжаться специализация и профессионализация компаний. Рост рынка мобильных решений несколько замедлится. В то же время станет появляться все больше многофункциональных цифровых устройств. Мы видим перспективы для роста российских брендов, которые уже востребованы не только корпоративным рынком, но и конечным потребителем.

Процесс конвергенции рынков компьютеров и бытовой электроники продолжается, и в наступающем году количество неспециалистов среди пользователей цифровой техники будет быстро расти. В этой ситуации традиционным компьютерным компаниям, работающим с розницей, серьезную конкуренцию окажут крупные сети бытовой электроники. Мы приложим все усилия, чтобы поддержать традиционные каналы сбыта компьютерной техники и стабилизировать долю розничных сетей в продажах ИТ-продуктов. Поэтому наших российских партнеров в новом году ждут разнообразные обучающие программы, семинары, тренинги. Конкуренция будет только усиливаться, значит, всем нам: вендорам, дистрибьюторам, дилерам - нужно повышать свой собственный уровень и уровень развития канала в целом.

Мы с оптимизмом смотрим в будущее. Рост ВВП будет помогать стране становиться более технологически развитой, что в конечном счете приведет и к росту российского рынка высоких технологий. Растущие доходы населения, в свою очередь, позволят большему количеству жителей России владеть современной цифровой техникой. А мы им в этом будем помогать.

Константин Шляхов: Одна из тенденций года - дальнейшее падение прибыльности дистрибьюторского бизнеса. Второй и третий кварталы в этом плане были весьма показательны - рост ИТ-рынка в целом замедлился и не отражал планов и ожиданий основных игроков. Образовавшиеся в результате излишние товарные запасы (у дистрибьюторов и также у партнеров в канале продаж) распродавались, а поскольку цена денег (финансирования) на нашем рынке по прежнему высока, - то это вызвало и обвал цен на рынке. Ведь дешевле продать в убыток, чем привлекать дорогое заемное финансирование для оплаты излишков товара. Да, честно говоря, и политика некоторых вендоров в России в этом году не очень способствовала повышению прибыльности бизнеса. Что помимо снижения прибыли привело также и к активизации "серых" поставок на наш рынок.

Думаю, что уходящий год был первым, который реально (а не только на словах) заставил многих дистрибьюторов задуматься о перспективах, ибо впервые реально поставил этот бизнес на грань рентабельности. Хотя никаких громких уходов с рынка дистрибуции ведущих игроков не случилось, некоторые компании сбавили темп, многие активно занимались диверсификацией бизнеса (и наша компания - не исключение, следите за новостями!), а будущий год в случае продолжения этих негативных тенденций может привести к первым "отставкам".

Максим Сорокин: Приятной неожиданностью года стало внимание государства к концепции развития ИТ-отрасли и рассмотрение этой концепции в правительстве. Хочется надеяться, что меры государственной поддержки ИТ-отрасли будут законодательно реализованы в наступающем году.

Евгений Лачков: Все тенденции, проявившиеся в этом году, перейдут и в следующий. Главная намечающаяся тенденция российского ИT-рынка - развитие сектора услуг, пред- и постпродажной поддержки, повышение уровня сервиса.

Вторая важная тенденция - укрупнение и усложнение ИТ-проектов. Компаниям требуется все больше ресурсов: финансовых, кадровых и т. д. Тенденция к укрупнению и без того солидных компаний и объединению их в холдинги вполне может изменить общую картину на ИТ-рынке.

Еще одним важным моментом является обещанная кабинетом министров поддержка ИТ-рынка. Леонид Рейман представил правительству страны "Концепцию развития рынка информационных технологий в России" и сделал прогноз, что к 2010 г. объем отечественного ИТ-рынка достигнет 40 млрд. долл.*1 Вполне очевидно, что выйти на этот уровень можно будет только при активной поддержке правительства. Если государство действительно намерено сделать крупные инвестиции в российский ИТ-рынок, то именно оно станет главным двигателем этого рынка в ближайшем будущем. Соответственно, и темпы развития отрасли будут зависеть от того, какое внимание ей будут уделять госструктуры.

_____

*1 По поводу реальности этой цифры см. PC Week/RE, N46/2004, с. 45. - Прим. ред.

Йенс Хартманн: Мы предполагаем, что российский рынок ноутбуков будет расти и в следующем году увеличится еще на 50%. Мы же запланировали в сегменте мобильных решений утроение наших оборотов. Но и остальные направления деятельности будут развиваться и обеспечат нам здоровый и стабильно растущий бизнес.

Юрий Ходос: В следующем году продолжится рост в таких сегментах, как сетевое оборудование, серверы, системы хранения данных и релевантное им ПО. В плане программного обеспечения подписание Verysell соглашений с EMC Legato и Veritas Software очень символично, поскольку показывает, что партнерский канал уже созрел для продуктов такого класса и готов с ними работать. На осенней конференции Softeach мы также ощутили интерес партнеров к ноутбукам и рабочим станциям для специальных вертикальных рынков.