ПАРТНЕРСТВО
Компании "Марвел" (www.marvel.ru) и Аvауа (www.avaya.com) подписали дистрибьюторский договор. По условиям этого соглашения с IV квартала нынешнего года "Марвел" начал поставки комплексных решений связи Аvауа IP Office, ориентированных на средний и малый бизнес (СМБ). Как сказал Константин Шляхов, генеральный менеджер по дистрибуции компании "Марвел", "заключение контракта с Аvауа качественно изменит спектр сетевого оборудования "Марвела" и позволит поставлять нашим партнерам совершенно новые телекоммуникационные решения - голосовые системы связи, которые до настоящего момента не были представлены в нашем портфеле сетевых продуктов".
Мато Петрушич:
"У "Марвела" бо лее 1800 реселлеров, и с его помощью мы сможем воплотить в жизнь свои планы"
По мнению Мато Петрушича, директора подразделения SMBS компании Avaya в регионе ЕМЕА, поскольку в Европе 95% компаний относятся к предприятиям СМБ, этот сектор обладает очень большим потенциалом. "Наша цель - стать поставщиком номер один в области коммуникационных решений в этом сегменте благодаря тесному сотрудничеству с партнерами, - отметил он. - продвигая серию продуктов IP Office с существующими бизнес-партнерами и нашим новым дистрибьютором, мы сможем добиться поставленной стратегической задачи. Сотрудничество с этой компанией дает нам дополнительную возможность предоставлять не только традиционные услуги АТС, но и интегрированные IP-решения предприятиям СМБ".
Уже в ближайшее время партнеры "Марвела" смогут приобрести системы Avaya IP Office, которые предназначены для небольших предприятий и филиалов корпораций (количество поддерживаемых абонентов в одной точке - от 2 до 360). Решения IP Office обеспечивают функциональность крупных систем связи, являются простыми в обслуживании и доступными по цене.
Серия продуктов IP Office, построенная по принципу "все в одном", объединяет в себе коммуникационные возможности полнофункциональной АТС (традиционной и IP), устройств передачи данных (концентратор/коммутатор, маршрутизатор и межсетевой экран), сервера бизнес-приложений (голосовая почта, конференц-связь, интеграция с CRM, call-центр и др.), а также средство доступа в Интернет и возможность поддержки VPN.
"До подписания соглашения с Avaya наша компания предлагала партнерам активное сетевое оборудование Cisco Systems, НР-PNB, D-Link, а также пассивное оборудование фирм Legrand, Panduit и Avocent, - сообщил Игорь Белик, руководитель сетевого направления компании "Марвел". - Системы голосовой связи в целом и АТС в частности до настоящего времени не были представлены в нашей линейке, поэтому Avaya IP Office логично дополняет ее".
Г-н Белик особо отметил востребованность продукции Avaya на рынке голосовых решений, отлаженность дистрибьюторской политики вендора, большую инсталляционную базу, гибкое ценообразование.
В планах новых партнеров - увеличение роста объемов продаж решений Аvауа IP Оffiсе за счет предложения этой продукции дистрибьюторскому каналу "Марвела", который еще не знаком с голосовыми системами связи Avaya. В ближайшей перспективе "Марвел" надеется стать основным поставщиком Avaya SMBS на российском рынке. По оценке г-на Шляхова, через год доля продукции Avaya в обороте "Марвела" должна составить 4-5%.
