СОГЛАШЕНИЯ
Отечественный производитель компьютерной и серверной техники Kraftway (www.kraftway.ru) и телекоммуникационный дистрибьютор CompTek (www.comptek.ru) заключили соглашение о "федеральной дистрибуции" серверного оборудования.
Генеральный директор Kraftway
Computers Алексей Кудрявцев
По условиям соглашения CompTek получает право на продажу через имеющуюся у него разветвленную дилерскую сеть продуктов серверного семейства GEG Express, включающего шесть продуктовых линеек (GEG Express, GEG Express ISP, GEG Express 200, GEG Express 400, GEG Express 6402/6202 и GEG Express Blade). Исходя из телекоммуникационной направленности своего бизнеса, CompTek планирует сосредоточить усилия на двухпроцессорных серверах GEG Express, GEG Express ISP и GEG Express 200 и рассчитывает продавать не менее тысячи таких машин в год.
Благодаря соглашению о сотрудничестве Kraftway сможет модифицировать сбытовую систему, а CompTek - принцип формирования товарного портфеля.
Генеральный директор
CompTek Андрей Бряндинский
В октябре прошлого года Kraftway обнародовала стратегию выстраивания канала продаж через сеть эксклюзивных региональных партнеров. Дополнив теперь ее работой с нишевыми федеральными дистрибьюторами в лице CompTek, компания обоснованно возлагает надежды на более чем десятилетний опыт партнера и разветвленную сеть дилеров CompTek более чем в 100 городах России и СНГ. Все это должно увеличить объемы продаж серверного оборудования Kraftway и расширить географию этих продаж, особенно там, где у Kraftway нет региональных партнеров. Кроме того, на базе федерального дистрибьютора будет создан оперативный склад, формируемый на основании анализа потребностей дилеров и конечных пользователей. Это позволяет ожидать ускорения поставок серверов. Kraftway видит в мощном канале CompTek возможность войти в стратегически важный для своего бизнеса телекоммуникационный сектор, представляющий предприятия связи, поставщиков телефонных услуг, операторов IP-телефонии и Интернет-провайдеров. Сильная сторона CompTek - разветвленность партнерского канала и мощная техническая и маркетинговая поддержка - позволит и Kraftway существенно расширить свое присутствие на рынке в интересующих его сегментах.
В свою очередь, CompTek благодаря соглашению сможет расширить ассортимент и наряду с сетевым и телекоммуникационным оборудованием мировых поставщиков предложить дилерам тщательно протестированные и сертифицированные Минсвязи серверы отечественного производителя. Заполучив в свой товарный портфель серверы Kraftway, известные качеством и надежностью, но менее дорогие по сравнению с зарубежными аналогами, CompTek обеспечит дополнительные преимущества партнерам-интеграторам, которые смогут приобрести у одного дистрибьютора все необходимые для создания готовых решений компоненты.
На пресс-конференции генеральный директор Kraftway Computers Алексей Кудрявцев заверил журналистов, что подписание федерального соглашения не отразится на работе с эксклюзивными региональными партнерами: "Федеральные дистрибьюторы логично дополняют выстроенную нами сбытовую цепочку. В отличие от региональных партнеров федеральные работают в определенной продуктовой и рыночной нише и не обслуживают конечных потребителей. Их дилерские сети практически не пересекаются, а финансовые условия идентичны".
Генеральный директор CompTek Андрей Бряндинский считает, что логически завершенная линейка мощных серверов Kraftway на платформе Intel предоставляет российскому телекоммуникационному сектору возможность выбора оптимальных систем с необходимой производительностью по разумной цене и обеспечивает большую доступность решений для заказчиков: "Мы уверены, что появление в нашем ассортименте серверов Kraftway, отвечающих всем требованиям клиентов телекоммуникационной отрасли, и предложенные Kraftway условия сотрудничества придадут импульс развитию нашего бизнеса в целом".
Гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования Kraftway, проданного по каналу CompTek, обеспечат 117 авторизованных на сегодня сервисных центров Kraftway. CompTek будет транслировать дилерам все дополнительные услуги и программы, предлагаемые Kraftway. Для развития совместного бизнеса разрабатывается план специальных маркетинговых акций.
