КИС

Если спросить Человека с улицы, не имеющего отношения к информационным технологиям, что он знает об Oracle, то скорее всего тот вспомнит не о базах данных, а о чрезвычайно зрелищных регатах на Кубок Луи Виттона с участием яхты Oracle-BMW Racing или об известном яхтсмене-экстремале Ларри Эллисоне, возглавляющем к тому же и корпорацию Oracle (www.oracle.com). Вот почему решение московского представительства этой компании совместить пресс-конференцию, посвященную итогам финансового года, завершившегося 31 мая, с небольшой парусной гонкой для журналистов могло вызвать любые чувства, кроме удивления.

Павел Захаров: "Особым успехом у наших заказчиков в

прошлом году пользовались инновационные технологии Oracle"

Год, тяжелый для отрасли в целом, для Oracle, как считают в руководстве корпорации, был успешным. Хотя совокупный доход снизился на 2% и составил 9,5 млрд. долл., чистая прибыль выросла на 4% и вышла на уровень 2,31 млрд. долл. Во многом успех года в целом был предопределен удачным IV кварталом, когда доход Oracle увеличился на 4%, а прибыль - на 31% (она практически достигла позапрошлогоднего уровня и составила 858 млн. долл.). В том же квартале была переломлена негативная тенденция в продажах новых лицензий: они выросли на 1% и достигли 1,2 млрд. долл. Из указанной суммы 246 млн. долл. приходится на бизнес-приложения Oracle E-Business Suite, а это значит, что установившееся много лет назад соотношение 80:20 между доходами от базовых технологий и бизнес-приложений осталось незыблемым.

Получше оказались показатели Oracle в Европе, где ее доходы выросли на 8%, и уж совсем замечательны они в странах СНГ. По темпам роста московский офис входит в первую тройку в Европе. По словам заместителя директора "Oracle СНГ" по Oracle E-Business Suite Валерия Панкратова, продажи всех лицензий (на базовые технологии и на прикладные системы) увеличились более чем на 50%, причем самыми высокими темпами росли доходы от поставок бизнес-приложений (на 70%). Как считает г-н Панкратов, благодаря ряду крупных проектов и заключенных контрактов упомянутое выше соотношение (80:20) в подотчетном ему регионе пунктов на десять сместилось в сторону прикладных систем. Наряду с крупнейшим за последние годы и наделавшим много шума контрактом с холдингом "Связьинвест" следует отметить проекты в "РТКомм.РУ", "Вымпелкоме", РАО "ЕЭС России", "Метафраксе", "Уралкалии", "Галогене", "Протеке", Ванинском морском порту и ряде других организаций, представляющих отрасли телекоммуникаций, энергетики, химической промышленности, фармацевтики, финансов и государственные учреждения.

Возможно, именно так соотносятся масштабы

бизнеса Oracle во всем мире и в странах СНГ

На пресс-конференции отсутствовал генеральный директор "Oracle СНГ" Борис Щербаков, и, как потом выяснилось, совсем не случайно: именно в эти часы подписывалось крупное соглашение с Магнитогорским металлургическим комбинатом, где уже эксплуатируются решения Oracle для управления персоналом и близки к завершению работы по внедрению систем управления финансами, непрерывным производством, запасами и снабжением. В рамках нового соглашения будут развернуты модули управления ремонтами и техническим обслуживанием, проектами, взаимоотношениями с заказчиками, а также системы пооперационной калькуляции затрат, расширенного планирования и сбалансированных показателей. Для этого приобретается 3400 лицензий Oracle E-Business Suite. Проект, который Oracle будет вести совместно с компанией "Борлас", планируется завершить к началу 2005 г.

Успешному развитию направления бизнес-приложений, как считает г-н Панкратов, будут способствовать расширение консалтингового подразделения "Oracle СНГ" (в прошлом году оно выросло вдвое как по численности, так и по доходам) и только что выпущенная полностью локализованная версия пакета E-Business Suite, учитывающая требования российского законодательства к бухгалтерскому и налоговому учету. К этой работе, выполнявшейся специалистами местного представительства Oracle, привлекались такие опытные российские партнеры корпорации, как "Юникон/МС", "Борлас" и Compek Systems. Предприятиям, уже эксплуатирующим Oracle E-Business Suite и заключившим договор на техническую поддержку, пакет российской локализации будет предоставлен бесплатно. Если продажи лицензий на базовые технологии осуществляются только через партнеров, то в области консалтинга по бизнес-приложениям российское представительство столь жесткими рамками себя не ограничивает, нередко выступая на коммерческой основе в роли генподрядчика, участника проекта или инстанции, проводящей экспертизу качества.

По словам директора по работе с партнерами "Oracle СНГ" Павла Захарова, продажи лицензий через сеть непрямых партнеров в СНГ выросли за прошедший год на 25%. Таковых сегодня более 200, но лишь 22 из них являются сертифицированными. У шести сертифицированных партнеров доходы от бизнеса на продуктах Oracle превысили 1 млн. долл. Из технологических решений наиболее популярна в СНГ, конечно, СУБД Oracle; в нынешнем году планируется выпустить новую ее версию Oracle10i. Однако самые высокие темпы роста продаж у инновационных решений - кластеров Oracle9i Real Application Clusters (на 80%), серверов приложений Oracle9i Application Server (на 90%) и систем на платформе Linux (в 3 раза). Среди крупнейших покупателей базовых технологий - Избирком (ГАС "Выборы"), Министерство образования РФ, Сбербанк РФ и "АвтоВАЗ".

Столь высокие темпы роста могут объясняться самыми разными причинами. Зачастую так бывает, когда соответствующие решения до этого практически не продавались. Однако оценить сколь-нибудь достоверно любые абсолютные показатели работы Oracle в нашей стране не представляется возможным. Согласно внутренним стандартам корпорации, такая отчетность по отдельным странам и региону СНГ в целом не раскрывается, хотя основной ее конкурент на рынке ERP-систем - компания SAP не находит в этом никакой крамолы и ежегодно обнародует свои локальные финансовые результаты. Как оказалось, секретной является даже информация о численности консалтингового отделения "Oracle СНГ". Как же можно составить представление о соотношении бизнеса Oracle во всем мире и в нашей стране? За неимением ничего более конкретного предлагаем читателям взять для подобного сравнения в качестве первого приближения водоизмещение яхт под флагом Oracle, участвующих в Кубке Луи Виттона и в нашей подмосковной регате, завершившей пресс-конференцию (см. фото).