9 августа компания Merlion объявила о выходе на рынок дистрибуции программного обеспечения и создании соответствующего фокусного департамента. Сообщается, что данный шаг обусловлен исполнением стратегических задач компании по развитию VAD-бизнеса, а также увеличением числа софтверных поставщиков в результате приобретения дистрибьюторского бизнеса группы компаний Verysell, известного на рынке под торговой маркой Verysell Distribution. Напомним, что благодаря этой сделке Merlion дополнительно получила в свой портфель прямые соглашения с такими известными софтверными поставщиками как Acronis, Microsoft, Parallels, Quest Software, Symantec, Veeаm Software и VMware.
Предполагается, что создание отдельного департамента позволит Merlion сфокусировать усилия на развитии продаж программного обеспечения, прежде всего в корпоративный сегмент ИТ-бизнеса, оказывая партнерам поддержку в области разработки и продвижения решений на базе программного обеспечения вышеуказанных поставщиков.
Основные функции нового департамента обрисованы так:
- развитие канала продаж;
- продвижение ПО и решений на его основе в канал продаж;
- взаимодействие с вендорами;
- консультирование и маркетинговая поддержка партнеров;
- поддержка проектов партнеров;
- создание, разработка комплексных решений ПО + серверы, СХД и т. д.;
- создание собственных учебных программ и Интернет-ресурсов для продвижения ПО и решений на его основе.
Сообщается, что в настоящее время в составе департамента находятся 30 сотрудников и их число будет расти по мере подписания других прямых контрактов в области поставок ПО. Команда включает в себя выделенную группу технической и предпродажной подготовки, менеджеров по закупкам, а также sales- и product-менеджеров, ориентированных на активное сопровождение партнеров.
