Основанная в 1998 г. компания Technotrade в настоящее время принадлежит к числу крупнейших дистрибьюторов компьютерной техники и компьютерных компонентов в России. Ее партнерская сеть охватывает 85 субъектов Российской Федерации и насчитывает более 1500 компаний. Среди предлагаемых компанией продуктов представлены и твердотельные накопители (SSD) разных производителей, включая OCZ Storage Solutions. О том, как развивается это направление бизнеса, рассказывает Андрей Летуновский, руководитель отдела маркетинга Technotrade.
Сегодня на рынке SSD присутствует множество производителей. Ваша компания предлагает продукцию лишь некоторых из них. Как вы подходите к выбору поставщиков и какое место среди них занимает компания OCZ Storage Solutions?
К выбору поставщиков мы, как, видимо, и другие дистрибьюторы, подходим очень тщательно, индивидуально. Поэтому каждый дистрибьюторский контракт — это своя отдельная история. Что же касается конкретно OCZ, то с ней мы сотрудничаем с февраля 2012 г., и к настоящему времени ее продукция для потребителей и корпоративных заказчиков занимает одно из ведущих мест в нашем дистрибьюторском портфеле. Прямой контракт с OCZ позволяет проводить взвешенную ценовую политику, благодаря чему в нашем ассортименте твердотельных накопителей представлена вся востребованная рынком продуктовая линейка этой компании. Сегмент SSD сейчас активно развивается, соответственно и объем продаж устройств OCZ неуклонно растет. Этому способствует и заметно выросшая лояльность наших партнеров к бренду OCZ, обуславливающая повышение спроса на ее продукты и их присутствие в канале.
Кто является вашими основными заказчиками (покупателями) твердотельных дисков и какими критериями они руководствуются при выборе твердотельных накопителей?
Как таковую отдельную преобладающую группу заказчиков выделить довольно сложно. Это уже и сетевая розница, и розничные магазины в регионах. А если говорить о корпоративном сегменте, то это, конечно, госструктуры и крупные компании, для которых осуществляются проектные поставки. Главный критерий выбора накопителей во всех случаях остается неизменным — соотношение цена-качество предлагаемого продукта. Надежность твердотельных накопителей также играет далеко не последнюю роль. Могу сказать, что по этим параметрам продукты OCZ — одни из лучших среди представленных на рынке.
Как соотносятся ваши продажи традиционных жестких дисков и твердотельных накопителей?
В последнее время в наших продажах наметился рост доли твердотельных накопителей, и есть все основания полагать, что в дальнейшем она будет только увеличиваться. Покупатели распробовали преимущества SSD — скорость работы, бесшумность, надежность, низкое энергопотребление, и это приносит свои плоды. Но в тех областях, где необходимо длительное хранение больших объемов информации, традиционные жесткие диски еще долго будут востребованы.
Сегодня SSD — это продукт, который сам себя продает, или рынок еще требует значительных усилий по его продвижению?
В целом твердотельная технология уже отлично себя зарекомендовала. Но рынок SSD не стоит на месте — совершенствуются технологии, появляются новые модели накопителей. На их продвижении мы и будем сосредоточивать свои усилия.
Как складывается ваше сотрудничество с компанией OCZ? Что вы считаете сильными сторонами этой компании и как оцениваете ее потенциал на российском рынке?
OCZ — инновационная компания, сфокусированная именно на выпуске твердотельных накопителей и обладающая производством полного цикла. Мы абсолютно удовлетворены сотрудничеством с нею. Уверен, что и наши партнеры из OCZ придерживаются такого же мнения. Также хочется отметить активную работу отдела маркетинга и технических специалистов компании как с корпоративными, так и с конечными пользователями.
Какие ожидания вы связываете с направлением SSD в нынешнем году и ближайшей перспективе? Какие факторы, по-вашему, окажут наибольшее влияние на развитие этого рынка?
Главным фактором развития рынка твердотельных накопителей я бы, как ни странно, назвал постоянно увеличивающийся темп нашей повседневной жизни. Потребителям нужна высокопроизводительная и надежная техника, а SSD — именно та технология, которая отвечает их нуждам и, несомненно, идет на смену традиционным жестким дискам там, где скорость имеет значение. В этом году мы рассчитываем еще более укрепить наше присутствие в этом сегменте за счет дальнейшего расширения ассортимента твердотельных накопителей и снижения средних цен на эти устройства.
